目前分類:市場行銷 (36)
- Aug 27 Tue 2013 19:12
新sales的業務心得-業務的核心是人,要圍繞人來思考問題
- Jul 24 Wed 2013 16:53
市場營銷中4P 4C 4R 4S
在當今這個飛速發展的市場經濟時代,任何一個企業要滿足顧客,實現經營目標,獲得發展,決不能孤立地只是考慮使用某一因素和手段進行市場競爭,必須從目標市場需求和市場行銷環境的特點出發,根據企業的資源和優勢,綜合運用各種市場行銷手段,形成統一的、配套的市場行銷戰略,使之發揮整體效應,才能爭取最佳效果。
如今企業所面臨的市場就是一個在不斷變化的環境,而且變得越來越成熟,而消費者也變得越來越精明。廠商不斷推出新的行銷策略以爭取客戶,而市場則是以更多的冷靜給予回應。與上個世紀相比,今天的市場有很大的不同,無論是競爭格局,還是消費者的思想和行為,都發生了很大的變化。而隨著環境的變化,行銷理念也隨之發生了幾次變化,經歷了五種典型的行銷理念,即:以滿足市場需求為目標的4P理論、以追求顧客滿意為目標的4C理論、以建立顧客忠誠為目標的4R理論、強調消費者需求的4S理論以及建立企業終極競爭力的4V理論。
- Nov 16 Wed 2011 23:53
搶不走的競爭優勢:企業核心能力
- Aug 03 Tue 2010 22:16
追求好品牌的座右銘
- Jul 20 Tue 2010 23:45
練習做自我的推銷員
每一個人都可以是一位優秀的推銷員,時時刻刻都在推銷自我的理念,展現自我的風格。天下的人沒有「是推銷員」和「不是推銷員」的區分;只有「優秀的推銷員」和「不優秀的推銷員」的差別。
不論你從事什麼行業,也不論你的職稱是什麼,在生活中都需要發揮「推銷」的功能。你必須練習做自我的推銷員,才能夠得到身邊人們支持,生活得稱心如意。
- Jul 14 Wed 2010 00:04
面子裡子雙贏行銷術
有句話是這麼說的:「世界上最遙遠的距離,是我站在你面前,你卻不知道我愛你。」在商業世界中,這句話可能會變成:「世界上最遙遠的距離,是消費者的口袋和收銀機的距離。」面對快速變遷的商業環境,尤其當企業、客戶及銷售市場不斷變化的情況下,無論是在新商品的開發上或是產品行銷策略的擬定上,更應以創新與系統化思考來因應。
在行銷領域中,「促銷規劃」是商業活動不可或缺的重要環節,在行銷學裡4P的「產品、價格、通路」3個項目是相對被動的,儘管產品擁有具競爭力的價格、廣大的通路,若如果沒有適當的「促銷」,往往產品容易像石沉大海一樣,銷售速度變慢,無法達成營業目標。促銷等同於4P中的Promotion與4C的Communication。根據研究,促銷經費通常占公司推廣預算的三成左右,無論是耐久財或消費財商品,促銷經費都有逐年增加的趨勢。
- Jul 02 Fri 2010 00:14
生意,是搶出來的?
- Jun 13 Sun 2010 20:56
新産品銷售失敗十大原因
- Jun 08 Tue 2010 00:50
顛覆銷售漏斗,顧客幫你行銷
傳統的廣告行銷觀念是,必須砸下銀子才能爭取到新顧客。有鑑於此,全世界的企業投入數十億美元經費爭取新的顧客,而所採行的手法都是傳統的銷售漏斗——大幅度打廣告創造「知名度」,接著去接觸有「興趣」的人,希望可以激起他們對商品的「渴望」。等時機成熟,就開出令人難以抗拒的優惠條件,吸引對方採取「行動」去購買。金錢從漏斗的一端流入,希望能有「滿意」的顧客從另一端流出。
- Nov 24 Tue 2009 02:01
業務教戰守則
- Oct 01 Thu 2009 00:31
洞察4種行為風格,了解顧客為什麼不喜歡你?
- Sep 29 Tue 2009 21:58
數字對了,顧客就來了!
雖然成為CEO是有捷徑的,但你通常得長期辛勞工作,付出應付的代價。好消息是,一旦成功,你往往能保住王位很久。像漢克.葛林柏格(Hank Greenberg,身家28億美元),1968年獲美國國際集團(AIG)創業CEO史帶(Cornelius Vander Starr)傳予執行長寶座,一做將近40年,2005年才退下來。微軟執行長史蒂夫.鮑默(Steve Ballmer,身家152億美元)則是比爾蓋茲的長期副手,2000年出任CEO。鮑默先當副手,修成正果當上執行長,兩條路都走得很成功。事實上,許多非創業型CEO都曾經是創業者的副手。
但如果你表現不好,即使是勞苦功高才登上寶座,也會很快被踢走。想想史丹.奧尼爾(Stan O'Neal)的例子,他1986年加入美林證券,早就是大衛.柯曼斯基(David Komansky)公認的接班人,2001年成為美林總裁,2003年出任CEO,但2007年即倉皇辭廟。基本上是被踢走的!但是據我估算,包含遣散費在內,他擔任執行長短短數年總所得約為3.07億美元。真不賴!
- Sep 27 Sun 2009 23:32
當行銷預算不足的時候…
- Jul 16 Thu 2009 12:16
最好的推銷術—傾聽
許多業務員在面對客戶時,總會迫不及待地誇讚自家產品,但其實顧客對於推銷經常心存警戒,並不輕易聽信。所以,與其說得口沫橫飛,不如先用心聽顧客怎麼說,等確定他們真正的需求與困難在哪,便能一出手就打動客戶心!
- Jun 14 Sun 2009 22:30
走向市場的曠野處
毀滅、創造、重生是宇宙不變的規則,擋在眼前的障礙巨牆,換個角度去觀看,就是希望之門。在黑暗籠罩、負面氛圍環繞下,領導者必須勇於面對真相,積極變革,帶著希望,以柔軟心及無比的信心,走向市場的曠野。
- Jun 08 Mon 2009 00:01
4招提升客戶滿意度
- Apr 18 Fri 2008 22:55
商場上的金科玉律--骨頭公司的發展